一曲书斋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第八十七章 成交

第八十七章 成交

    我问建军:“你平时都是怎么跑业务的,今天你打算怎么跑?”

    建军吱吱呜呜地说道:“我平时也就送送货,很少跑业务的。”

    我奇怪地问道:“你没跑过业务,那为什么你会在销售部?”

    建军回答道:“我以前就不爱喜欢和外人说话,李婶她就是想锻炼,锻炼我,才让我跑销售的,我其实就是想当个司机,可她不让,说我这么年轻就当个司机太浪费了。”

    看来李总对建军的期望还是不小啊,只是可惜,以我对建军的了解,他的确不适合做销售,先不说他的长相,气质,就这体重,他能跑什么业务啊,走两步都喘不上气来,见到外人连话都不敢说,怎么做业务啊?我叹了口气说道:“这样吧,咱们去找小帅,你打电话给他,问他在哪?“

    我们在一条工业区里见到了正在大街上闲逛的小帅,他穿着单薄的衣服,背着个大帆布包,里面鼓鼓囊囊的,压得他走起路来,一瘸一拐。我不由得升起了同情心,让建军开过去,叫小帅上车。

    小帅看到是我们十分的高兴,搓着手说道:“你们来的太是时候了,我都快冻死了,这边工业区没公交车。”

    我问小帅:“你包里都是什么啊?你怎么背这么大个包啊?”

    小帅掀开了包,我看到里面都是一些电动工具,惊讶地说:“你直接带着身上啊?这多沉啊?怎么不拿着宣传画册去啊,到时谁要产品,你再过来给你看就是了。”

    小帅笑着说:“我们没有宣传画册啊,都是拿着实物到处跑的。”

    我心想这孩子到是挺踏实肯干的,就是这智商有点欠缺。

    之后,我们又去找了佳琪,佳琪正在一家建筑装修公司门口,正在那儿徘徊着,不知道在干什么。

    我叫她先上车,然后问道:“你在这儿干什么呢?”

    佳琪回答道:“我在这儿等他们老总呢,他们有一批采购清单,要采购不少电动工具呢,我打算和他们推销一下。”

    我问道:“那你怎么不进去啊?”

    佳琪很郁闷地说:“他们保安不让我进,说是必须得预约。”

    我说道:“那你不会想想办法啊?就在这儿傻等,要是他们老总不在呢?”

    佳琪不满地说:“能有什么办法?你告诉我啊?”

    我和佳琪说道:“你知道这个老总姓什么吗?知道你就告诉我,然后你跟在我后面,什么都别说,装作不认识我。”说完,我和佳琪走进了建筑公司。

    保安看到我和佳琪进来就问:“你们是干什么的?找谁啊?”

    我很大方说出了老总的名字,保安问有没有预约?我说有,佳琪很奇怪的眼神望着我,心中充满了疑问。

    保安又问我是哪家公司的,叫什么名字。我回答他说:“你就说质量监督局的陈科长,他就知道了。”

    佳琪听我说完,差点开溜。保安这才拿起了电话,拨了过去,和那边说了下,然后保安点了下头说,我们蒋总请您进去。

    佳琪要跟着,我给她一个眼神,她没有跟着。

    上了二楼,我找到了蒋总的办公室,他看到我来了问:“你是质量监督局的陈科长?”

    我马上否认道:“我不是,我是永业公司的销售经理,我找您想问下贵司是不是要采购一批电动工具?我想推荐下我们公司的产品。”

    蒋总一听有些不耐烦地说:“这些小事我不管,你找采购部的黄总。”说完,头也不回的,回了自己的办公室。

    我看了看采购部,敲响了采购部的门,问了下:“请问黄总,在吗?”

    一个小老头抬起了头问道:“我是,你有什么事?”

    我客气地说道:“啊,蒋总让我找您,研究下采购电动工具的事。”

    这黄总一听是蒋总叫过来的,立刻客气起来,让我坐,然后说道:“我这儿是有一份采购清单,你看看吧,然后拿回去报个价,我对比下。”

    我拿着清单说道:“好的,黄总,那我报完价是直接给蒋总呢?还是先给您过目下?”

    黄总一听,马上说:“先给我看下吧,我再给蒋总。”

    我点了点头说:“那就麻烦黄总了,下午我就拿报价过来,您方便留个电话吧,我就不打扰蒋总了。”

    黄总很客气地留下了自己的电话,我拿着清单走下了二楼。保安看到我问:“你不是说你是质量监督局的吗?怎么刚刚蒋总打电话来问,人怎么没上去呢?”

    我很坦然地说道:“我去了啊,蒋总有事,让我找黄总,和黄总约好下午过来继续谈,要是有问题,你可以直接打电话问黄总就是了。”

    保安也不是很确定我讲的是真是假,就没在说什么。

    佳琪以一种不可思议地眼神望着我,跟我一起走出了大门。

    在车上,佳琪好奇地问我:“你是怎么做的啊?你明明不是质量监督局的,为什么蒋总没有赶你出来,还给了你采购名单?”

    我指了指脑袋说:“做销售,光腿勤嘴勤还不够,还需要多懂脑子。”

    佳琪还是不是很明白,我到底是怎么做到的。回到公司,我和佳琪说:“赶快做一份报价单出来,下午咱们给他们送报价。

    不一会儿,佳琪就把报价给我拿过来了,只是她没单独另外做一份报价,而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问:“你们没有统一的报价格式吗?怎么就在清单上直接写了个价格,这样太不正式了,赶快重新去做一份。”

    佳琪犹豫地走了出来,之后就不见进来了,我走了出去问佳琪:“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前,不知道怎么做报价表。”

    我叹了口气叫佳琪站起来,把座位让开。我坐了下来,飞快地做了一张报价表,当把价格打上去的时候,我觉得这价格有问题,就问佳琪:“你的报价是根据什么报的?”

    佳琪拿出了一份公司给她的底价,她基本报的就是底价,没加一点钱。我没说话,走进了李总的办公室,拿着公司的底价表问李总:“李总,这是公司产品的底价吗?”李总看了一下,又拿出了一份底价表说:“这是公司产品的成本价,给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下,上浮的点其实很少,然后问道:“你同意,他们按着公司的最底价报价啊?那他们的提成从哪里来?客户的回扣怎么给?”

    李总答道:“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出,毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”

    我点头表示明白了,心想还真是个有良心的老板。

    回到办公室,我叫佳琪进来说:“你按着我给你报价表,把市场价格填上去。”

    佳琪惊讶地说:“那不行吧,这样咱们的价格肯定比别人的高,我打听过了,有好几家竞争呢。”

    我很肯定地说:“就按我说的做。”

    下午去送价格,保安拦都没拦我,我和佳琪直接上去找黄总了。

    看见黄总,佳琪直接把报价单拿给黄总,黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下,然后望着我说:“你们的价格比其他两家都高啊,那两家可比你们公司的有名啊,都是大牌子。”

    佳琪一听有点着急,马上说道:“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的,其他两家公司我不清楚,不过,我们公司的政策比较灵活,报价单的价格是有5%的下浮空间,这5%的下浮空间,是直接反馈给客户的。”

    黄总马上明白了我的意思,脸上的笑意愈发的明显了,然后很客户地说道:“这样啊,我知道了,我去和蒋总打个招呼,让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去,我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。

    回来的时候,笑着对我说:“蒋总已经批了,你们尽快把合同拿过来,咱们签了,你们就开始供货吧。”

    佳琪马上准备回公司去拿合同,我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说:“您看下合同,有什么问题,我们马上修改,钱到账,我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同,马上走了出去,不一会儿,就回来把合同递给我,告诉我一会儿就打款,叫我尽快发货。

    我点着答应着,走的时候,我问下:“黄总,不知道给我个您个人账户方便吗?”

    黄总神秘地递给我了一张小纸条,上面写着账号,账户名。

    回到公司,佳琪夸张地和每一个人形容着,我今天是怎么神奇地短短用一天的时候,就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节,无限的放大。

    我没时间听她讲我的传奇故事,而是去了财务找张姐,问有没款到账。张姐说她得去银行查,叫我等到明天。

    我告诉她说,不行,我要马上立刻知道,这样我才能给客户回款,信誉很重要,张姐没理会我,埋着头继续看她的《如何美容与保养?》,然后又和我来了句:“就算是查款,付款,也得李总签字才行,你有什么权利叫我做事!”