第二百六十一章 市场竞争
黄百惠问我道：“你结婚了没有？” 我摇着头说：“还没有，不过快了？你呢？” 黄百蕙点了点头说：“结了，小孩都一岁了。” 我看了看她说：“你结婚这么早啊？” 黄百蕙有点不好意思地说：“不早了，我今天三十了，同龄人中，我算结婚得晚。” 我嗯了一声说：“是有点晚，不过，现在的人保养的真好，你一点也看不出来三十了，看起来像刚毕业的大学生。” 黄百蕙笑着说：“你这套对我一个已婚妇女来说，作用不大。” 我没答话。我知道她找我，一定是有什么要和我说，或者是要问的，这个女人做事情的目的性很强，绝不会平白无故地找我，聊些家长里短的。 果然，黄百蕙步入正题了，说道：“我终于知道，你为什么不肯和我谈合作了？” 我笑着问：“为什么？” 黄百蕙说道：“我其实对你们公司并不太了解，对你更是一无所知。直到前两天，我听东方说起你的事，我才知道，原来你本可以代替我的职位，又或者说，我现在的位置其实是你的，只不过，你不想要。而且，我还听说，即使你到了我这个位置，也只是暂时的，集团那边都想让你过去，对不？” 我摇着头说：“我不知道，你说的什么集团那边，你们东方总，是邀请过我，不过被我拒绝了。” 黄百蕙好奇地问：“为什么呢？我们公司没有吸引力吗？虽然，万众也是知名的企业，但实力和中京比起来，还是太小，你应该明白这一点啊，即使万众做的最大，也是不可能和中京媲美的。” 我摆了摆手说道：“那又怎么样？你说的中京是中京集团，不是中京科技，我们只要能做到行业老大就行，再说，我也没啥上进心，我从上班以来，来来去去的就在万众一个公司，就知道我这人益静不益动。” 黄百惠不解地问：“会当凌绝顶，一览众山小，不好吗？” 我嬉皮笑脸地说：“我恐高！” 黄百蕙哎了一声说：“你要这么聊天，就没意思了。” 我正经地说道：“我觉得你们都有个误区，就是官做的越大越好，钱赚的越多越好。我以前也是这么想的，等到有了一定经济基础时，我就发现，只有能力越强越好，其他都是虚的。再大的权利，也是失去的一天，再多的钱也有花光的一天，只有本事是不会消失的，有能力，有本事，去专注做一件事，就没有不成功的道理。 很多人不停地努力，就是为了拥有权利和金钱，但你的能力和你所拥有的匹配时，你才真正的拥有。当你想更上一层楼的时候，你的能力就得相应的提高，这样才能匹配你的权利和金钱。这才是重点，我现在所在的位置，能让我进一步的提高，我为什么要走？ 你觉得我去了中京就能提高能力了吗？我怕我就只学会了勾心斗角，学会中庸之道，这不是我想要的！” 黄百蕙突然释然了，说道：“我为什么没意识到呢？我真是白活了！” 我没想到她的反应是这样的，我愣了一下说道：“我就是瞎说的，你还当真了？” 黄百蕙很诚恳地说道：“我知道你不是瞎说的，谢谢你，肯跟我说真心话。你说的很有道理，你活出了自我，知道自己想要的是什么？而不是去顺波主流，我终于明白了，你为什么对所有事，都是那么坦然和豁达。” 我笑着说：“我没有，我很斤斤计较的，中京的邀请，我也是很动心的，只是觉得那里不适合我，就像当初盈科和格菱对我的邀请一样。或者我今天选择是错误的，但我不会后悔。” 黄百蕙嗯了一声说：“能有你这样的对手，我感到荣幸，未来的日子里，我会和你公平竞争，我将成为你最可怕的竞争对手，你成功路上的绊脚石。” 我笑着说：“希望了，祝你成功！” 一个月后，中京的产品正式出品了，我站在这产品旁边，左右端详着。 这是一款新型的立式空调，从外形来看，的确是很吸引人。大大的京科logo，大型的面板是触屏的，待机状态时，一副高山流水的画面。我按了一下开关，风速不错，制冷很少，噪音也很少。 我叫麦良和于虹过来，问道：“你们看了吗？” 麦良点了点头说：”看了，感觉真的挺有卖点的，这大屏幕真是令人喜欢。” 于虹也仔细地看了看，说道：“还真是高大上，有钱真人，这么快就出产品了，你们说，他们是从哪里生产的呢？” 麦良看了看下面的生产标签说道：“这个写着安慰芜湖，那不就是乐天的生产的基地了，换汤不换药，就是换了个外壳，里面还是那些东西。” 我问道：“看出什么缺点没有？” 麦良摇了摇头说：“暂时没用，拿去检测就知道了，如果还是乐天的产品，那耐久性肯定不行！” 于虹否定道：“不可能，他们出的第一批产品，怎么可能会有质量的问题，他们已经吃过一次亏了，还会再吃亏，而且不用测我都知道，肯定是比之前的好。” 我问道：“按你的说法，这产品无懈可击了？” 于虹想了想说：“那也不是，这成本肯定是很高的，光这一块触摸屏都是千八块吧？” 我摇着头说：“就算他们成本再搞，也不会比咱们的同款高的，除非他们的成本核算部是傻子。定价方面一定是以咱们为标准，只低不高。” 麦良挠了挠头说：“外形好，功能强，价格低，那咱们怎么打它啊？” 我不停地按着触摸屏上的键说道：“你们说这触摸屏有什么用呢？明明是有遥控器的，坐在沙发上，还得过来按触摸屏，那就个鸟的远程控制啊？总不能一直坐在空调旁边吧？” 麦良一拍大.腿说道：“对啊，这不科学！咱们就以这点下手！” 于虹阻止道：“不行，他们也有遥控器啊，不一定要去触摸啊，人家这个是找不到遥控器的情况下，可以直接按屏幕，不是更方便吗？ 麦良失望地说：“也是啊，那怎么办？要是他们这么推出来，一定会占领大份额市场的！” 我想了想说道：“走一步看一步了，看看他们的市场反应怎么样？” 然后突然想到了什么，说道：“你们去把研发部的人叫过来。” 研发部的总工过来后，很客气地和我们打了招呼，就观察着京科空调。 看了一会儿，对着我说道：“陈总，这款产品是仿咱们的，本来我们研发部就计划生产这款产品的，设计图纸都出来了，就是没批量而已。” 我点了点头说：“这个我知道，不过，你们还是慢了。” 总工不服地说：“不是我们慢了，是他们偷窃了我们的设计。” 我摇着头说：“就算他们不偷，估计很可以很快生产出来，我找你来，有个想法，你看看能不能实现？” 京科高端智能空调，一上市，在各大商场就脱销了。因为这款产品，的确非常的吸引人，价格不高，功能装饰一体化，摆在家里真的是高大上。 销售报表回来后，我们的同款产品被虐的体无完肤，销量惨不忍睹。 但这在我意料之中，几个部门领导站找我桌子前面，大气都不敢出，以为我要发飙了。 我放下手里的报表说道：“大家先坐。” 几个人战战兢兢地坐了下来，我说道：“报表你们都看到了，这只是京科的第一款产品，后面还会有第二，第三款产品，很明显他们的产品就是针对我们的设计制造的，大家有什么想法，都说说。” 没人敢说话。 我继续诱导着说道：“没事，大家畅所欲言，我没怪你们任何一个人，要说责任，那也是在我。” 企划部的老白说道：“责任不在你，在我们企划部，我们的企划部分做的不好。” 市场部的于虹急忙说道：“是我们市场的问题。” 还有人要往下说，被我拦住了：“行啦，现在不是检讨的时间，我是想大家集思广益，看看有什么应对的方法。” 麦良说道：“他们的人，都是咱们万众过去的，对咱们的产品非常的熟悉，对咱们产品的优劣性，都知道的一清二楚，连咱们的销售政策都了如指掌，咱们就跟透明人一样。很难对付啊！” 我嗯了一声说：“是的，再难也会有办法的，不然咱们就真的被挤出市场了？” 老白说道：“要不，再像上一次那样，再做个广告，上次的效果很好。” 我摇了摇头说：“一次行，不代表次次行。广告再好，也得看疗效。再说，消费者本来就很反感诋毁别人产品的厂家，这么做不行。” 于虹建议道：“要不做一次市场推广？或者大型促销。” 我摇了摇头。 大家都陷入了沉思。 这时，研发部的总工打来了电话，我接了点话，嗯了一句，放下了电话。 接着，我对着大家说道：“他们不是针对咱们的产品吗？那咱们也针对他们的产品。那天和研发部研究过了，他们的空调不是有触摸功能吗？那么咱们就来真正的智能控制。” 大家好奇地望着我。 我笑着说道：“好消息，研发部推出了一款新型号，就是在他们第一款的基础上，加装了功能，自动识别记忆功能。只要输入了家里固定成员的适宜温度，进入家门，空调就会自动识别，自动调到适合的温度。” 麦良疑问道：“那如果一屋子人，它怎么识别啊？识别谁的温度比较好呢？” 大家点着头，纷纷地说：“是啊，是啊！” 我笑着说：“你们不会动动脑子啊？取所有人的平均值啊，这玩意就是个噱头，跟他们那个触摸屏一样，不实用。我告诉你们，空调这东西，很多时候，是靠主观意识的，只要是出风，人体的舒适度都差不多的。” 麦良笑着说道：“你这么说，不就是骗人吗？” 我恼怒地说道：“什么叫骗人？我哪里骗人了，我说的意思是，人体温度的舒适度，更多的是心里作用，和外部的温度并无太大关系。” 麦良哈哈大笑说道：“你这也太能瞎编了，你那意思是，只要我心里觉得是什么温度，就是什么温度呗？那我大冬天的，光着膀子站到雪地里，只要我觉得四周是温暖如春，就是温暖如春啊？是不是就不会被冻死了？” 我很自信地说：“是的，但你首先得真的觉得是温暖如春。” 麦良想了想说：“大冬天的怎么可能觉得是温暖如春呢？” 我嗯了一声说：“所以啊，这就是人体真正的感知，决定了你身体的真正温度，和你说话真费劲儿！你们听懂了吗？” 所有人都摇了摇头。 我哎了一声说：“总之，我说怎么回事儿，就是怎么回事儿，随便你们怎么解释，解释得通就行，谁还能问的那么仔细啊？” 我们这款研发的新产品一上市，和京科的产品比起来，更是高大上，价格虽然贵一点，但这功能却强大了太多。 很快，他们的触摸屏空调就被我们的给取代了。 北京的一家代理商给我打电话，让我过去谈谈。 我刚开始没太在意，因为一个代理商直接找到我，而且是个不太熟悉的代理商，没想搭理他，想让下面的销售经理去就好了。 谁知道这代理商口气很大，说可以扭转北京现在市场的败局，指定要我去。 我还是没去，让华北区总过去看看，我觉得已经给他很大面子了。一方面，我对北京市场不抱太大希望，一方面，我对华北区总也是很放心，基本上我去和他去，区别不大。 华北区总去了后，跳过麦良直接给我打电话说：“陈总，我觉得你还是过来一趟吧，我觉得这事还是你来处理比较好。”