第八十四章 研究对策
这是个送人的季节，去了机场送胜男，小雪和李总到日本，很快就要送曾哥出海了，我一再吩咐小雪，出去了一定要听话，一定得把病治好。 小雪嫌我啰嗦，不让我说，然后递给我她的手机，和我说道：“舅啊，我收到了一条莫名其妙的信息，上面只有一组数字，我不知道是什么意思？你看看吧！” 我凝重地接过小雪的手机，看了看上面的数字，然后找了支笔，记了下来，低声地和小雪说道：“去到日本，找个地方把手机顺手扔了，以后有人问，就说丢了，记住你从来都没见过，这组数字，知道吗？” 这回小雪没顶嘴，她知道什么事是重要的，不能开玩笑的，郑重地点了点头。 胜男大大咧咧地，还没和我道别，就准备进登机口了。 我急忙叫住她道：“喂，你就打算这么走了，连个goodbyekiss都没有啊？” 胜男瞪了我一眼说道：“这么多人呢，你别那么rou麻行不行？” 我拉着她的手说道：“人家是不舍得你嘛！” 胜男白了我一眼道：“这话不是该我说的嘛？” 我哼了一声说道：“你还知道啊？那你不说！” 胜男笑道：“你都说了，我就不用说了，你自己多注意点身体，少喝酒，少抽烟，别熬夜，知道吗？要是长残了，变老了，我可不要你的！还有啊，没事多运动，运动，我看你这肚子又起来了啊！” 我嗯了一声说道：“知道了，早去早回，你回来，咱们真该研究下结婚的事了，我想结婚了，想要自己的孩子了，咱爸妈催得禁啊！” 胜男撅着小嘴说道：“啊，爸妈催，你才想结婚啊！不催你是不是就不急了？” 我哼了一声说：“我不急？我比谁都急！那你别走了，咱们马上登记去！” 胜男笑着说：“想得美，你求婚了吗？” 我郑重其事地就要单膝跪地，胜男急忙拦住我说：“你干什么啊？这么多人呢，等我回来的，咱们就登记！”说完，深深地在我嘴唇上亲了一口。 送走了小雪她们，我心里反复地思考着这组数字，我知道肯定是刘子然发给我的，可是这是什么数字呢？这让我怎么猜啊？ 万众内部的清理，还没有完，君越酒店听到的是，陆萍还在这边监听我们万众的动向，这就意味着，万众内部还有很多她们的人，必须要全部清理出去，至少是高层的管理人员，绝对一个不能留！ 距离购物狂欢节，还有四天，前线市场的消息不断回报，乐天已经提前打出了购物狂欢节的降价广告，很多家用电器都是打5折，但前提是提前预定，还有少量电器，前100名可以打1折，先到先得，基本上是半卖半送了。 乐天的广告是铺天盖地，平面媒体，电视广告，纸质传单。 乐天的直销店也是犹如雨后春笋般，遍地开花。还是一样的风格，统一的模式，只不过这次他们产品的包装，再次更新升级，看上去十分的高大上。 除了价格上的优惠，还有一个更吸引人的就是，他们的产品全部送货到家，还免费帮助安装，只要你交了钱，就什么都不用管了。这种一条龙的服务，给消费者节约了很多的时间，和不必要的麻烦，一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品，乐天的更亲民，更实惠，我如果是第一次来买家用电器的，也会选择乐天。 乐天传来了内部消息，购物狂欢节的全国订单都已经完成任务，现在正在进一步推广其他的商品，如一些小家电，像电动刮胡刀，电动牙刷等等。 形势这么严峻，这也算的上是内忧外患。 高层管理会议必要要召开了。 会议上，由于虹先向大家通报了下，现在的情况。 于虹说道：“从目前的形势看，乐天大有后来者居高的趋势，通过这次购物狂欢节，一举占据我们的二三线市场，同时我们的老对手盈科虽然要转型了，但也想借助这次购物狂欢节，进行一次疯狂大甩卖，价格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市场，也在逐步扩大，越来越多的人开始认可中京了。” 我嗯了一声问道：“按你现在的分析来看，这次购物节，我们如果不采取措施的话，我们降损失多少市场份额？” 于虹拿出了一张表格，说道：“这是我的预估本次购物节的乐天，中京和盈科的销售额，按着总体预估的销售份额来算，他们三家会占到至少4成市场，其他几家相对小一点的公司，会占有1成左右的市场，剩下的5成是咱们自己的。” 我拿过报表看了一下，问道：“你这是保守估计，还是比较乐观的估计啊？这数准吗？” 于虹很确信地说：“应该不会太大误差，根据几家公司内部员工透露，和他们现在已下订单来看，基本和这个数字相近，误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计，当天他们还会有什么其他的优惠政策，这个就不好说了，我预估的是购物节一个星期的已有销量，加上上浮10%。” 我嗯了一声，继续问道：“按着历年，截至到这个月，我们的销售额应该占到市场的几成？” 于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我们将失去2成的市场，刨去盈科的销售额不算，他们占领了我们1.5左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候，一旦购物节开始，可能远远不止是我预估的量。” 我转头问向云曼妮：“对策呢？” 云曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我们得贯彻董总一贯的指使，万众任何时候都不打价格战，所以，降价销售绝对不是我们的方针。再次，针对此次的购物节，很多企业都坐上了顺风车，这次购物节不只是针对家电行业的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点，有个大型的展销会，各大商场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人流量和销售力可能是最大的一次。 所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。 我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。” 我望了她一眼，问道：“具体方案呢？” 云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！” 我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？” 云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。” 老白也帮着解释道：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这股东大会的事，这不一平静下来，就马不停蹄地开始研究对策了吗？” 我摇着头说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的，然后拍拍屁股就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿出来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵出市场了。” 云曼妮点了点头。 我又问道苟文华道：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没cao心，不过，眼下的形势，你这边也要注意点了。” 苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还出现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌子，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就是仿造咱们的产品，连包装的颜色，规格都是一样的。最可气的是，他们毫不避讳自己是伪冒产品，还到处去宣传自己的产品，和咱们万众的产品没什么两样，就是咱们的包装华丽点而已。” 我问道：“那客户反馈呢？事实呢？用户用完觉得怎么样？” 苟文华回答道：“因为用户购买时间短，而且很多用户分不清牌子，所以暂时也反馈不出什么问题，况且他们这些小厂家，生产一批赚一批，不行就再换牌子，真是拿他们没办法。” 我摇着头说道：“怎么会没办法？多多提醒购买的销售者认清商标，找工商局，能投诉的投诉，投诉不了的，就找证据，一旦找到证据假一罚十，罚死他们！另外，包装加上一些明显的标志，别人没法模仿的，这些很难做到吗？” 苟文华低下了头说道：“对不起，陈总，是我处理不当。” 我安慰道：“没什么对不起的，多想想办法就是了，不要一遇到问题，就束手无策了，都不是跟我一年两年了，得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边，把购物节的销量给我抢回来。” 然后，看了看下面的人，问道：“最近三个月新进的高层有哪几个？我都认识一下，顺便也让你们认识认识我！” 这话说得不客气，下面的人也听出了我的不善。 坐在前面一点的一个年轻人说道：“陈总好，我是华南区销售总监张智，进公司三个月了。” 我点了点头说：“你之前在哪个公司干的？” 张智很干脆地回答道：“华西实业重工，销售总监。” 我哦了一声问道：“这么年轻就做到销售总监的位置了，不错啊，干了几年了？” 张智得意地说道：“三年销售大区经理，两年销售总监。” 我点了点头说：“那怎么干的好好的，不干了？你这是跨行业啊，怎么想到来万众的？” 张智一副踌躇满志地回答道：“有哪个销售不想来万众，不想跟着董总学习，跟着陈总您做事啊？” 我满意地点了点头说：“很好，有志向！你做销售总监的两年销售额做到多少？” 张智好自豪地回答道：“3300万团体销售，个人业绩1500万！” 我笑道：“人才啊，个人能力突出，管理水平也高，手底下多少个人啊？” 张智想了想说：“最高人数45人团体。” 我嗯了一声，再看过去，看到了一个熟人，忙问道：“晓君？你来万众也不和我打个招呼，现在在哪个部门啊？” 王晓君有点不好意思地说道：“陈总，最近您事情太多，就没打扰您，我也才回来几天。” 我笑着说道：“回来这个词用得好，你可是我销售部的精兵强将啊，在格菱干的好好的，怎么又回来了？” “格菱现在基本上就是中京的生产车间，您也知道，我做销售做习惯了，天天让我跟单，我哪习惯的了，就回来了，还没来得及和您说呢。”王晓君诚恳地回答道。 我拿起了茶杯，看了看王晓君，问道：“现在在谁手底下啊？跟着云总吗？” 云曼妮本没留意到王晓君，一听是我的熟人，忙说道：“没有啊，我没听你说起过啊！” 我指着王晓君说道：“这是我在万众电工培训的第一批销售，和宝儿，陆萍她们都是一期的，后来我推荐去了格菱，在格菱也算是排得上的人物了。” 云曼妮玩味地说道：“是吗？那还真是人才啊，我会留意的，你现在在哪个部门啊？” 王晓君低着头答道：“我在大客户部，于虹的部门，现在负责华南区的大客户。” 我笑着对于虹说：“哎呦，于总你可是捡到宝了，不是我老陈卖瓜自卖自夸，晓君可是不可多得的人才，当年也得过销冠的！” 于虹嗯了一声说道：“你不用说，我也留意到她了。”