第八十六章 草木皆兵
我又满意地点了点头，问道：“我觉得这方案不错，那你还有没有具体一点的实施方案呢？” 袁志远又拿出了一沓厚厚地笔记出来说道：“有的，内容有点多，我就不一一读出来了，陈总，您先看看吧！” 我接过了笔记，上面密密麻麻地写着很多的细节，我仔细地看了起来，看了一会儿发现这方案写得非常得详细，不过大多是针对东北区域的，就抬起头来问道：“怎么都只是针对东北区域的呢？其他区域的，略显单薄了啊！” 袁志远解释道：“这个我是以我熟悉的区域为例写的，很多其他区域的数据，我不太清楚，所以也无法仔细地做出相应的方案。” 我看了看云曼妮问道：“袁总有没有和你要过这些数据啊？” 云曼妮点了点头说：“和我说过，我已经通知各大区域总监，上报给袁总的！” 我皱了皱眉，看着袁志远，袁志远摇着头，没说什么。 我明白了他的意思，问石大凯道：“云总叫你上交的数据，你交给袁总了吗？” 石大凯含混地回答道：“好像是给了吧，这事我交代给内勤了。” 我又问其他几个大区的总监，回答都是一样的。 我愤怒地说道：“是你们不把云总的话当回事儿啊？还是不把袁总放在眼里啊？” 没人敢答话。 我指着几个大区总监说道：“你们有一个是一个的，我告诉你们，别以为你们那点小心思，我不知道！原来和人家平起平坐的，现在人家可以管你们了，你们不服！” 说完，把笔记往桌子上一拍说道：“看见没有！？你们谁做的出来，你们有谁用心做过，用心想过！这就是高度决定思维方式，做事态度决定你的高度！” 然后，对着袁志远说道：“袁总，你辛苦了，等我看完，我们再进一步研究下，开完会，来我办公室！” 接着和云曼妮说道：“下面继续。” 云曼妮对着下面几个大区总监，一通的批评：“同样的总监，看看人家，你们脑子里都在想什么呢？整天就想着怎么赚钱，一年下来，让你们钱少赚了啊？一天天除了嫉贤妒能的，还会个啥！现在马上都给我按着自己地区，写出一个完整的促销方案来，写不完的，一个不准走！” 说完，和我点了点头。 我叫上于虹，袁志远，云曼妮走出了会议室。 到了我办公室，我埋怨云曼妮道：“你真该整改一下了，这些老油条不给点教训，真是不长进！天天都以为自己在吃皇粮呢，得给他们点危机感，我觉得就是任务订的太低，一个个的不思进取，吃老本，即不知道开发新客户，也不努力维持老客户，市场动向也不注意，你让他们太轻松了！” 云曼妮辩解道：“陈总，这个真没有！他们现在也是风里来，雨里去的，每个大区总监，一个月在一个地方待绝不超过三天，都是全国各地的满地飞，这几个区域总，我还是很满意的！你要说和袁总比，肯定是不如，不过，你要是随便放个出去，去哪个公司都是销售一把手！这点自信我还是有的！” 我哼了一声说：“说得这么肯定，我问你华南区的总监张智，才来三个月，广东省是咱们公司的大本营，你把这么重要的区域给他，他能做出什么成绩来？还需要他做什么？就咱们的代理商老罗一个，就够他吃一年的了，你找这么个人过来，是让他来享福来了？需要这样的人吗？华西实业重工，是干什么的，你不知道啊？两年45个人才卖到3300万，一台叉车少说得几十万吧？这么大的央企，让他做成这个鸟样，还好意思在我面前吹？” 云曼妮不服地说道：“是一年3300万，我调查过他，他的确有点本事，华西重工这几年业绩一直不好，国产重型机械根本就卖不出去，成本高，价格贵，质量还不好，能有这样的成绩，也算是不错了，再说他在华南地区有不少人脉，他来了三个月，已经签下了三个建工集团的项目。到年底，销售业绩肯定是不错的！” 我摇着头说：“按着你这么说，那直接调他去大客户部就好了，何必在你手底下干呢？看人我不一定有你准，不过，事实就摆着眼前，我就问你，他干的好好的，为什么要来万众？是你找人挖过来的，还是他自己找过来的？” 云曼妮回答道：“是王卫东找回来的，我面试的，刚好华南区总监走了，位置空出来了，就叫他试试，我觉得没什么问题啊！” 我哎了一声说：“问题大了去了！任何人干任何事都有他的动机在，不用查我都知道，按着他自己说的，业绩这么好，又是央企，怎么可能舍得铁饭碗，来咱们民营企业，做一个销售区域总监？给你，你愿意吗？” 于虹突然说道：“陈总，我觉得你这次错了，你别总抱着怀疑的态度去看人，这个张智，我也研究过，我刚开始和你一样，对他不放心，我还单独找个罗总，罗总和我说，张智找他谈过，很诚恳，很细心，也很有自己的见地，是个不可多得的人才。能得到罗总的认可，我觉得就是对他最大的肯定了。” 我看了看袁志远，询问他的意见。 袁志远很诚恳地说道：“从他讲话的神情来看，我觉得他是真心的，而且他是唯一一个给了我数据的总监，还很详细，一会儿咱们可以去看看，他的方案如何就知道了！能力这个东西，不是一时半会儿能体现出来的，要经过时间的考验的。” 我还是不太相信地说：“我觉得他肯定还是没说实话，他到底为什么会来万众，绝不可能就是因为董总和我的原因，一定是有什么他不肯说的！” 三个人还是拗不过我，就说道：“等他的方案出来，你可以自己再去问问他！” 再次进入销售部会议室，有人已经气定神闲的坐着等我们了，有人还在拼命地书写，我点了支烟坐在座位上，把烟扔了过去，抽烟的人自己拿，会议室里立刻烟雾缭绕。于虹不满地说道：“你们男士们是不是该考虑一下，我们女士的健康状况呢？” 我有点不好意思，对着几个抽烟的人斥责道：“别一起抽，一个一个的抽，把空调关了，窗户都打开！真是的，没看到这儿还有几位女士在呢！” 几个人看着我，眼神中充满了鄙视和不满，我一概装作看不见，翻着白眼。 然后问道：“都写得怎么样了？看你们一个个的，叫你们写个方案，跟高考答题似的，有那么难吗？是不是还有人高中还没毕业啊？” 众人不满地朝我抱怨着。 云曼妮喝斥了一声道：“好了！谁完成了，拿出来看看。” 没人回答。 云曼妮指着张智说：“张总，你的方案出来没有，和大家分享一下。” 张智很自信地拿出他的方案来说道：“我们华南地区正如袁总所说的，梅雨季节较长，潮湿天气多，针对这种气候条件，空调销售主要推出t332，t623系列，t1808，这三款产品制冷效果好，抽湿功能强大，价格适中。购物节当天，我打算推出6888，8888，，三种价格，按着公司市场价，其中t332和t1808系列，已经降了1000元价格，但t623系列的价格8888，却长了1600，根据以往的销售报表来看，t623系列才是爆款，是主体销售产品。另外，抽湿机，防潮箱我们可以配合小家电同事销售，如果购买t623系列，加500，就送抽湿机，加1000就送防潮箱，成本核算下来，保赚不赔！” 张智刚刚说完，马上有几个低头写了下来。 我指着他们说：“都给我停笔，明目张胆地抄啊？自己没长脑子啊？不会自己想啊？” 其中一个西北区大区总监抱怨道：“陈总，你就放过我吧，你还不知道就是个大老粗，斗大个字不识多个，那会拿笔写文章啊？” 我哼了一声叹息道：“牛壮，我早就和你说过，叫你去上夜大，怎么不去啊？没文化你还有理啦？不会写还不会说啊？怎么想的怎么说！” 牛壮磨磨蹭蹭地说道：“那我们就主推t633系列，另外和小家电联合推出加湿器，价格上，我还没想好！” 我嗯了一声，望向王晓君道：“晓君，说说你的想法。” 王晓君波澜不惊地眼神望了我一下，问道：“你是我问我，大客户那边怎么维护啊？还是帮他们销售部出点主意？” 这问话把我噎的够呛，我反问道：“你能给出什么建议呢？无论是大客户还是销售部。” 王晓君回答道：“大客户是不会受购物节影响的，销售部的意见我给不了，毕竟我来的时间太短，之前也没在集团干过。” 这态度令我十分的不爽，但她说的在理，我就不好再说什么，只是淡淡地点了点头。 问了一圈后，其他人的想法，大同小异，来来去去就那点东西，云曼妮也看出我的失望，就草草宣布结束。 晚饭，我请他们参会人员去酒家吃饭，王晓君向于虹请假，说家里有事，于虹问我意见，我没说什么，毕竟这是他们自己的时间。我总举得王晓君现在不一样了。 开会他们销售的没什么精神，可一喝酒，精神就都来了，各个生龙活虎的，通常我在这种场合，我是肯定最先被灌酒的，但今天他们看出我的心情不是那么美丽，就都闷头喝酒，没几个人敢说话。 气氛不对，自然就有人调节，袁志远率先端起酒杯敬我，我本是很尊重他的，就喝了一杯。 袁志远感慨地说道：“真是不在其位，就不知其职啊，我上来了才知道压力远比在下面大得多。现在也理解你们这些领导，为什么老喜欢绷着脸，是真笑不出啊。” 云漫妮点了点头说：“在他手底下干活，总有一种随时准备挨骂，随时准备走人的感觉。要是抗压能力差点，都容易得精神病。” 我敲了敲桌子说道：“喂！喂！喂！我还在呢！要说我坏话，是不是也得背着我点啊？打是亲，骂是爱，喜欢不够下脚踹！我没踹你们就不错了！” 说完话，气氛好了一点，陆续有人过来敬酒，有人和我开着玩笑，大家又开始了有说有笑。 我们在里面包厢吃饭，外面一阵吵杂声，引起了我的注意。 大家都想出去看看，我叫住了他们说道：“都老实坐着喝酒，和你们没关系，我出去看看就是了。” 走了出去，几个服务员不停地在给一个西装男道歉，我站在一旁，没走过去，听着他们说着什么。 这西装男，揪着一个服务员的衣领骂道：“你把你刚刚的话再说一遍！” 那个服务员低声地说道：“这位先生，我们包厢的确没有位置了，我们这的包厢都是预定的，没有预定的，我们是没法安排的！” 西装男大声地吼道：“这么多包厢都空着，怎么就不能安排啊？是不是觉得我没钱啊？还是觉得我不够资格啊？”说完，揪着服务员往其中一间包厢走。 我跟在后面看热闹。 到了我们吃饭旁边的包厢后，西装男说道：“这间有人订吗？我就要这间！” 服务员有点生气，但还是笑脸客气地说道：“您能先放手吗？我帮您查一下！如果真的没人订的话，或者是取消的话，我就给您！” 西装男一听有戏，这才放开了手，嘴里还是骂骂咧咧地道：“真是给脸不要脸，刚刚不是说必须的提前预定吗？现在怎么就有了呢？人马上就到了，我就要这间了！”说完，就坐在了座位上。 我拉着最后一个服务员低声地说道：“你就说有人订了，还是人家高价预订的，看他怎么说？” 服务员机灵地点了点头。