第九十七章 最后的课堂
站在台上，我向台下望了望，黑压压的人群，无数双眼睛盯着我，多少有点紧张，演讲我并不陌生，从上学那会儿，我就经常的上台。不过，这次不一样，下面都是老师和大学生，他们不是我的属下，不是我的同事，他们有着各种稀奇古怪的想法，有着深厚的理论知识，我知道我的随便一句胡说八道，就会被人诟病，就会被人挑出毛病，还会误人子弟，所以，我的每一句话都必须严谨。 我想了想说道：“在座的女同学们，衣柜里肯定有很多买了一次都不穿的衣服吧？男同学们也应该有很多自己买来不穿的球鞋吧？这些算不算库存呢？严格上讲，贬值的叫库存，会升价的叫收藏。所以，女同学们，我的建议是有漂亮衣服的，就尽快穿着出来，不然等到过季了，不流行了，你的衣服就没人看了，就贬值了。男同学们，除非你买的球鞋是珍藏版，不然我的建议是一样的，有就穿，别摆在那里，等着发毛。 我为什么要说这些呢？这其实和公司管理库存是一样的。当公司产生大批量的库存时，怎么办？这就必须我们及时的判断，这批产品滞留的价值到底有多少？如果，发现它已经没有一点的价值了，那就尽快处理点，任何方法，不惜血本，低价处理。如果处理不及时，不但会占库存空间，还会让你在市面上的产品变得更不值钱。 那么怎么样，才能很好的控制自己的生产库存呢？这就是看一个公司的预估市场水平了，我们公司管这个部门叫市场部，是专门预估一款新品的市场前景，消费者的消费能力，他们前期工作做的好，自然后期的库存压力就会小很多。但我可以明确的告诉大家，市面上没有一款产品是可以做到零库存的。虽然，咱们所有的企业都在倡导零库存，但没有一家企业可以百分之百做得到。如果做到了零库存，只能说明这家公司产能和销售能力都不行！ 刚刚谈的是前期怎样良好地控制库存，那我们再谈谈，一旦产生了库存，我们该如何处理呢？首先，是看你的库存产品，还有没有剩余价值，如果确定了毫无价值，就像bb机，vcd一样的产品，即使你留到2020年，也是一样的一文不值，那就尽快处理，能降价卖的降价卖，降价卖不了的，就直接扔掉，切记不要送，不要让它们流通到市面上。为什么要这么做呢？你们是不是会说，送人还能赚个人情，赚个口碑不是更好吗？错！大错特错！那样做，无论对社会，对企业，甚至是个人都没一点好处。落后的产品，被淘汰的产品，就要丝毫不加犹豫地扔掉，就像你的不良嗜好一样。只会阻住你进步的步伐，有了能凑合用的，你还会追求更好的东西吗？即使会，你的欲望也不会变得那么强烈。” 这时有人已经迫不及待地举起手来，提出疑问，我指着其中一个斯文眼镜男，眼镜男大胆地站了起来问道：“据我所知，你们万众就曾经以高价销售了，一批滞留挤积压的无叶风扇，并不是像您说的那样，毫不犹豫地扔掉，对此，您怎么解释？” 我微笑着点了点头说道：“这个同学的问题，问得很好，看来是做过一些功课的，这么秘密的商业行为，你都知道。好，我可以明确地答复你，那批库存是经过产品升级的，优化处理过的，才再次回到市场。而且升级花费的费用，不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误，我当时错误的预估了市场，以为这个无叶风扇一面世，就会供不应求，当时的订单也的确是供不应求，但一到市场发现，产品的成本过高，导致销售价格，难以让消费者接受。和普通风扇比起来，性价比不高。所以，最后我们生产出来的产品，大量的积压。 我犯的第二个错误，就是想尽量的挽回损失，所以，想尽一切办法处理这批库存，唯一想到的办法就是升级这批产品，在无叶风扇的基础上，加上了水冷装置，这样，它的价格比空调低，功能又比普通风扇强大，才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重，不但没赚回来成本，还赔上了后期升级的成本。不知道，我这样的回答，能令你满意吗？” 眼镜男点了点头。 我接着说道：“刚刚说到了库存，接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足，也是对市场预估的不够，当一款产品面世后，市场反应比预期的要好得多，导致一货难求，生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的，可能你们会认为这是好事，这说明你生产出来的产品受欢迎，脱销了。但是事实并非如此，一旦供不应求，就马上会有人填补你的市场，等你把生产线上了，你会发现市场已经基本饱和了，你的生产线白白花了钱，市场却已经不需要了。 这就像一个天秤，一方面你要控制自己的空库，一方面你要加大你的生产能力，这个平衡点很难去平衡到，只能尽量去衡量，最好的办法，就是不要太乐观和太保守的去预估市场，别去跟风，自己去创造市场，开发市场，这样你才能知道市场的前景。如果，人云亦云，看到别人家的东西好卖，你就马上去卖，到最后，人家早早预估到了市场的饱和点，而你却傻傻地认为市场才刚刚开始，你当然就会剩下一仓库的积压货了。 那么这个问题的核心在哪？就是在于创新，走在市场前端，想人所不敢想，做人所不敢做之事。” 有人又提出了疑问，一个微胖的女同学问道：“可是我知道往往第一个去尝试的人，未必能赚到钱啊？那些发明专利的人，他们得到的，不过是满身铜臭味的商人，微薄的一点发明专利费，大部分的钱还是这些商贩们赚取了。” 我笑着说道：“这位同学对于有钱人有敌意啊？人民币被印刷出来时，只有印刷纸质的书香味，是用的人多了，才会有其他的气味，这和钱本身没关系，和拥有钱的人也没关系。你问的这个问题，就是我做得工作有关了，我就是做销售的，就是你眼中满身铜臭的商人了。 你即使有再好的产品，也得有人为你推广，不然你的产品就只能为你一个人服务，更不会得到专利费。你想要你的产品可以得到大批量的生产，那么你就得找我们这样的投资者，为你的产品推出市场，任何产品在没有批量推出市场时，它都只是个实验品，称不上产品。你发明创造的初衷是什么？如果你是要服务于社会，那你就该让它得到广泛的推广啊，如果你是为了发财，光宗耀祖，那你就更该把它卖到懂得赚钱人的手上啊！ 说到这里，我想告诉大家的是，我们国家现在对于知识产权，发明专利，已经是非常的重视，也出台了很多相关的法律，不是国家不重视，而是你们中很多人未去了解，即使一个曲别针，只要是国家认可的专利产品，你一样拥有产权，任何人都不得抄袭，未经你同意做商业用途。” 问题不断地提出来，课堂气氛变得活跃了起来。 我充分发挥着自己巧舌如簧的诡辩技巧。所幸的是，大多数的学生还是抱着求知的想法提问，并没有给我出一些难题。 当然也有一些不和谐的声音出来，一个高大的男子站了起来大声地问道：“我想问下你，是不是赚钱就可以不要礼义廉耻，就可以做出伤风败俗的事情来？是不是就可以没有道德底限啊？” 我愣了一下，心想你tm的谁啊？你这不是直接骂我呢吗？ 但还是很淡定地回答道：“那要看你选择什么职业了！” 高大男子哼了一声说：“职业无分贵贱，什么职业是不是都得要脸啊？” 这越说就越过分了，这是有所指了。 我好奇地问道：“我不明白你的意思，不妨明说，你要表达的意思。” 男子直接质问道：“你认识韩菲菲吧？” 我很意外地点了点头说：“认识我，是我meimei，怎么了？你也认识？” 男子大声地说道：“既然是你meimei，你们为什么会做出那样的苟且之事来？” 在场的人哗然起来，交头接耳起来。 袁丽虹也疑问地看着我。 我满脸通红地质问道：“什么叫我和她做出苟且之事来？她是我姐夫的同父异母的meimei，所以我叫她meimei，我们一直是相见如宾，她现在就在你们大学读书，我们什么时候做过一点过格的事啊？” 心里想了想，我们是差点做过一切暧昧的事，但是差点啊，况且菲菲不会自己说出来吧？这人啊，心里还真的不能有一点鬼！ 高大男理直气壮地说道：“菲菲有一次喝醉了，就自己承认的，她最喜欢她哥哥了，就是你！她还说要嫁给你！你还不认！” 我一下子送了一口气，笑着说道：“你都说她喝醉了，meimei喜欢哥哥不是很正常吗？这种喜欢就是兄妹之情，亲情，这不是最常见的吗？请你控制下你自己的情绪，如果你喜欢我meimei，可以去和她表白，请不要扰乱课堂，这是学知识，讲学问的地方，你要谈情说爱，就请你出去！” 高大男十分的不服，还要大声地吵嚷道：“我知道你们肯定不是兄妹情!不然她不会那么决绝地拒绝我的！” 这话一出，真相大白了。 副校长看不下去了，急忙找人把他直接赶了出去！ 然后副校长先和我说了声对不起，对着台下的人严肃地说道：“我再强调下课堂纪律，这是一堂难得的求学，求知识的课，请大家遵守课堂纪律，别丢咱们珠海大学人的脸！” 我再次站到了台上说道：“谣言止于智者，我想我不需要过多的解释什么！我的负面新闻已经足够的多了，再加一条也不妨。但我希望大家今天的关注点，不要在这些八卦新闻上，今天大家来这里的目的，不是来看我出丑的，更加不是来讨论我的趣文的。不过，通过刚刚这位同学的事情，大家有没有觉得要想尽快的推销自己，推销出商品，最快最有效的办法，就是制造一些人们感兴趣的话题，哗众取宠固然不是好事，但也侧面了说明了，只要你勾起了消费者的好奇心，就会让消费者产生购买欲，这就是推销商品的最有效捷径。 当然这是建立在法律允许的范围内的，你可以天马行空的推销，做广告，但不能捏造事实，伤害到人，这样就得负起法律的责任了。” 接下来，袁丽虹上台来，接着下一个课题讲解。 时间接近中午了，袁丽虹露出了一点点疲态，我准备接替她结束今天的课程。 突然，她剧烈地咳嗽起来，然后想喝一口水，拿起保温杯刚想喝的时候，一口鲜血吐进了杯子里面。台下的人看得并不是很清楚，以为她是一口水呛到了。 我急忙走了过来，扶着马上就要摔倒的袁丽虹，她虚弱地向我倒过来，微弱地声音说道：“把课程结束吧，有始有终！” 我点了点头，扶她坐到一旁，然后站在台上说道：“那今天就先这样吧，下午袁教授还要赶回北京，多谢大家的聆听，再见！” 我转身准备扶起袁丽虹，她向我摇了摇头说：“等人走完的！” 我知道她是想完美的谢幕，不想让人看到她这样，就站在她的旁边，看着人群望外走。 都走的差不多了，才扶起袁丽虹说：“咱们先去珠海人民医院吧！” 袁丽虹拒绝道：“我要今天下午赶回北京，老孙还在等我呢，我想见他最后一面！”