第五十一章 深度合作
赵晓卉拿了一套资料，递给我说道：“这是我们公司最新研制的一款激光电视，就像你说的那样，可以近距离地聚焦，可在任意墙面上投影。不受任何光线影响。不伤眼睛，最大的优势是，观影不受距离影响。一般大过50寸的电视，开间就必须要在3米以上，不然人眼就会不舒服，看不清。而我们这款激光电视，对光影距离无任何要求，就是贴着电视看，一样看得非常清晰。还可自动对焦，不像现在的投影仪，必须得找到最佳角度和距离，对好了，就不能动。 我们这个投影机是自动对焦的，一键搞定，放多远都行！ 另外，我们这款电视最小的尺寸都是80寸的，有软幕和硬幕两种，高清画面，颜色饱满。电视尺寸可以定制，你想要多大的，就可以给你做多大的！一样的不是失焦，都是高清4k技术。” 我仔细阅读了一遍，说道：“我在电子杂志上看到过，100寸是标准尺寸，第一代激光电视在二战之前，法国就发明了。只不过，由于成本太高，一直没被市场认可。最近，又被提出来，是扬州电子科技技术研究所发明的，一种半导体器件，可以节省大半成本，而且做了一台超大的电视。但售价还是令人难以接受的。至少普通家庭，肯定是买不起的。” 赵晓卉解释道：“我们买下了这个半导体器件技术，去年我们就已经生产出，属于我们自己的第一代长红激光电视，今年我们已经逐步推向了市场，正如你所说，成本还是太高，所以，也只是针对一些高端人群，销售主体是在别墅区的消费者。我们想打开市场，可是却豪无头绪。” 我有点不解地问道：“那你找我也没用啊，你该想想怎么样，降低成本才对啊！” 赵晓卉看了看张总，张总接着说道：“是这样的，现在整个行业都知道，你们公司的芯片技术，我们也想染指一下，如果可以通过你们公司研制的芯片，压低成本，那我们就可以推向大众市场了！” 我哦了一声道：“你又怎么知道我们的芯片，可以降低你们的成本呢？” 张总认真地回答道：“我们研究过你们的空调，你们的芯片就是讲原本沉重的变压系统给集成化了，同时也将控制系统简易化了。万物都是相通的，都是家电产品，我们无非要解决的就是，电源，控制，核心部门。如果可以解决掉我们两大部分的技术问题，我想我们的成本也肯定能降下来。” 我点了点头说道：“说得在理，不过，我不知道，我们的芯片到底能不能帮你解决成本问题啊！技术上的事，我都是一知半解。假如可以的话，我提供给你们芯片，你们拿什么交换呢？” 张总露出了一丝笑容道：“这个也很简单，我们可以分享我们的激光电视技术给你们啊！大家一起推出市场，我们可以一起赚这激光电视的第一捅金啊！” 我笑了笑道：“你这是要托我下水啊！我怎么知道，你的激光电视是否能适应市场呢？万一，不成功呢，我可是赔了夫人又折兵啊！芯片技术给你们了，激光电视我们还得投钱，市场再开发不起来，这么大的风险，我没必要冒吧？” 两个人都有点失望，赵晓卉还是想争取下：“我们还是很看好激光电视的市场的，这个是未来电视的趋势，大电视时代已经到来了。现在的手机是越做越小，但电视确实越做越大啊！咱们从14寸的黑白电视，到20寸彩色电视，再到现在已经不满足50寸，64寸电视了。老百姓还是想坐在家里，就能看电影啊！液晶电视再往大了做，就到极限了，可激光电视却不一样，我觉得它还是前途无量的！我知道陈总，你是敢于尝试新鲜事物的，万众这些人之所以可以不断前进，离不开你的开拓的精神，和创新的勇气。为什么现在就不肯再尝试一下呢？” 我诚恳地说道：“我其实就是以生意人的角度看问题的，我会评估每一个新项目的风险率和回报率。投入和产出是否能成正比，值不值得冒险？目前来看，风险还是很大的，再说了，我们的芯片技术也才出来不久，正是回报红利的顶峰，很多厂家都在虎视眈眈我们这项技术，我要是拿给了你们，别的厂家也会找上门。我这人欠了很多人情债，知道我把技术给了你们，那些人就会逼我还人情债了！” 赵晓卉急忙说道；“这点你大可以放心，我们会守口如瓶的！” 我笑了笑道：“我相信，可你的产品不会守口如瓶啊！一旦你的产品大量推出市场，就会有人知道我们的芯片技术，应用到你们的电视上。” 赵晓卉还想劝我，却被张总截住了话头说道：“晓卉你别说了，我能理解陈总的苦衷，我们也别强人所难了！” 这下轮到我着急了：“你这人怎么这样啊？这么容易就放弃的，这样怎么做得了大事啊？做大事的人，就要死皮烂脸才行的！生意嘛，就是有商有量，你来我往才对嘛！我既然提出了这么多困难，你就该往上加筹码才对！你可到好，就这么放弃了，你还让我怎么往下接啊？” 两个人面面相觑，张总试探着问道：“你的意思是，我们还有得谈！” 我点了点头道：“当然了！张总啊，你这种面子太薄了！脸皮厚，才能吃个够啊！脸皮薄，你可吃不着啊！谈，咱们好好地谈。实话说，我关注这个激光电视很久了，没想到这么快就能让你们研制成功，这说明你们的技术力量很强大啊！我们当然可以合作了。只是以什么样的方式合作，我们要好好研究一下啊！另外，我得说明一点，芯片技术不是我们一家研制出来的，要合作，这个还得问问张海和陆萍的意见！” 张总为难地说道：“还得问张海意见，他要是知道了，是我要用，他肯定不会同意的，这事难了！” 我嬉笑道：“你这是做了多少对不起他的事啊？不是他抢了你心爱的女人吧？那也是应该他对不起你才对啊！”说完，不忘看了看赵晓卉。 赵晓卉倒是一脸坦然，张总急忙解释道：“不是我什么心爱的女人，至少现在肯定不是了！那时候年轻，论谁看到一个长相精致，能歌善舞，还是个八面玲珑的佳人，会不心动啊！可现在想想也是幼稚，我们那时候争更多的是在斗气！这还不是主要问题，主要问题是，我们分道扬镳的时候，就发下狠话，以后老死不相往来的！之后，他成立了海鸥后，没少抢我们生意啊！要不是我们及时转型，主业生产电视了，就不会有今天的长红集团了！” 我摆了摆手说道：“都过去几十年了吧？哪那么容易记仇啊？张海那边我去谈，绝对不会因为你们的恩怨，而合作不成。但从利益方面出发，就不一定了！” 张总信心满满地说道：“这点你不用担心，我们可以让利！我们要的是降低成本，铺开市场，前期利润的事，我们先不考虑。” 我竖起大拇指说道：“大气！只要钱到位，哪什么都好谈！” 赵晓卉恍然大悟道：“我算明白了，你说这么多困难，无非就是担心我们的条件不够优厚是吧？你早说嘛！我就知道，这芯片的事肯定是你说的算！我们是找对人了！” 我不好意思地说道：“商人嘛，肯定是利字当头啊！我会想办法说服张海和乐天的陆萍的！” 我们不知不觉地已经聊到了深夜。肚子开始打鼓了，张总笑着说道：“饿了吧？走！吃火锅去！” 我急忙摆着手道：“不去，不去！我宁愿饿死！” 走出了办公室，小黑靠在车边，等着我们呢。 张总一愣，问道：“这是你司机啊？怎么不让他上去坐呢？” 我看了看小黑道：“他可不是我司机，我管不了他的!”我也不想解释太多，就问道：“吃点什么啊？有没什么是不辣的？” 赵晓卉建议道：“还是吃火锅吧？我们这里只有火锅是24小时开放的，不过，你放心保证不辣！” 海底捞，的确是可以不辣，说不辣，就能百分之百的不辣。 这服务可是我第一次见，我也是第一次感觉到，我花了钱都不好意思麻烦服务员。 四个人吃着火锅，张总就不停地盯着小黑看，或者是小黑的神秘引起了张总极大的兴趣。 看到小黑都有点不自然了，我打断了张总的窥视道：“张总，他长得像你们四川的大熊猫吗？还是看他比较下饭啊？” 张总忙尴尬地笑了笑道：“不是，不是，我大概猜到了他的身份，需要吗？你们那边那么乱的吗？” 我笑了笑道：“我知道你意思。防患于未然嘛！对了，张总，我问你件事，四川能投公司，你熟悉吗？” 张总想了想道：“好像有点印象，开业的时间，动静弄得挺大的。说是投资要贯整个西南地区，说出来的项目都是过亿的大手笔，可就是风声大，雨点小，后来就不见有什么动静了！怎么你们和他们有合作？” 我摇了摇头道：“没有，没有，我一个朋友的公司想做个项目，找点投资，就说到了四川能投，想我帮着长长眼，我对四川这一代不熟悉，也是第一次听说的，查来查去的，就是网上那点资料。就想着问问你，看看知道点什么内幕不？” 赵晓卉开口道：“我倒是听说了一点，这个四川能投控股公司，到处圈地，找人合作，只是很奇怪的是，他们从来不找一线城市投资，二线的都不找。像我们绵阳这样的城市，他们都是充耳不闻。” 我嘿嘿地笑了笑道：“他们当然会充耳不闻，因为越大的城市，他们越占不到便宜，什么都是按正规程序走，只要在小地方，当地政府才会重视，要什么政策给什么政策，都是求贤若渴的主儿，来个外商哪还不是上杆子把脸贴过去啊？” 赵晓卉疑问道：“可那对他们也没什么好处啊？他们投资为了什么?不就是想回报吗？你说去到个小县城投资，能有多少消费力，关键是没人啊！就是旅游项目，也是得有投资回报的，现在四川但凡有山有水的地方，早就被人占完了，前几年，我们看重一个蒙顶山的地方，就做个生态度假酒店。可一去考察才知道，山脚下的酒店多如牛毛，山上面要想建个酒店，都是自己开山，好地方早让人给圈了！” 我嗯了一声道：“这几年，国内的旅游业的确是越来越发达了，也得到了越来越多人的重视。地产大亨的发展方向，也在转移，一线二线城市的地是越来越贵，越来越难圈到手。他们就清一色地转向旅游城市，去开发一些旅游项目，这些项目投资率高，回报快。这是趋势，不但他们已经伸手了，只要是有点闲钱的公司，都往这个方向发展。你们有这种想法，就对了。四川山美水美，随便圈个地方，就是景区。你们真该好好考虑一下，多方位发展，是件好事啊！ 至于四川能投，如果他们是真心拿钱出来投资，那固然是好的。就怕他们根本就没那个心思投资，要来政策，才找真正的金主投资，他们就是牵线搭桥，这边和当地政府要政策，那边再找金主投资，他们什么也不用出，空手套白狼，皮包公司一个！” 张总疑问道：“你这不是知道的很清楚了吗？怎么还问我们呢？” 我笑了笑道：“我也是猜的，又没什么实际证据，也就和你们说说，这要是真说出来去了，我还不得被人告诬陷啊？我就是随便问问，不想我朋友上当受骗！”