第六十八章 结束调查
多吉继续说道：“至于运输费用吗？不是很高的，汽运很方便的，您在这里坐车只要4个小时，就可以到成都的，虽然是山区，但路早就修到了我们家里！” 我摇着头道：“你可能没听明白，我说的运输，不是我自己买点东西带回家，我说得是大批量的采购，你们怎么运输啊？靠马吗？拉着马车进城吗？” 多吉有点生气道：“你这是在侮辱我们吗？” 我撇了撇嘴道：“没有那个意思，我只是说，我只看到所有的客人都是开着自己的车过来的，没有正式的运输队，是不是也没有稳定的运输途径啊？这样会增大很多的运输成本，如果想长期贸易下去，这方面就得好好考虑一下了！” 多吉这才明白我的意思，是替他们考虑怎么样，才能更好的销售产品。 带着我走了一圈，我发现可以真正进行贸易的商品，少之又少，主要是没有什么贸易利益。 像牦牛rou这种东西，不是不好销售，只是认识的人不多，大多数都以为和牛rou的区别不大，同时这个价格，加上运费很难有巨大的利润，单靠商铺零售，猴年马月能大批量地卖出去啊？ 至于其他的商品，成本本身就很高，虽然他们可能已经控制到最低成本卖出去了，就赚那么一点点的钱，可即使这样，也不太吸引人。好卖的产品是不能单靠低廉的价格取胜的，还需要好的卖点，大众能接受的价格。但现在看来，一般的消费者，还是比较难以接受的。 况且还有很多商品，只是比较新奇，但要长期销售，困难就比较大了，只有稳定的客源和固定的运输渠道，最低的成本，才能长期的赚取合理却可观的利润。 多吉看我，走了一圈，似乎对什么产品都不太感兴趣，总是不住地摇头，好奇地问我道：“您觉得我们的东西不行吗？” 我摇了摇头。 多吉继续问道：“那是觉得我们的价格太高了？” 我又摇了摇头。 多吉看了看我，像是在等待着我的答案。 我解释道：“是这样的，从游客的角度说，我可以买很多东西回去，可作为商人，我要说的是，你们这些商品，没有什么利润可图。” 多吉失望地说道：“为什么呢？” 我再次解释道：“首先是商品的卖点不足，虽然是你们特有的产品，但很多地方都是可以买的到的，价格虽然高的吓人，胜在不用多买。 再次，就是我刚刚说得运费问题，这里虽然车是通的，可说不上便利，一趟下来，运出去成本肯定不低，你们的产品虽然卖的价格低，但加上运费可就不便宜了。 最后，一种商品要受欢迎，必须得符合大众的消费水平，就拿这个藏红花说吧，500多一克，那么几根就得上千块，我知道药效好，这东西稀有，有钱的人当然随便买，可我们一般劳苦大众，谁有那么多钱买这个东西啊？” 多吉也不知道明白不明白，愣愣地望着我不说话。 我哎了一声道：“行了，不和你说这些了，你去拿20斤牦牛rou，20斤木耳，半斤藏红花，还有我要那个野生的天麻，300多的那种，拿5斤吧！运费你们给我免了，可以吧？我买这么多的东西！” 多吉没反应过来，再次和去确认了一下：“你说你要20斤的牦牛rou，20斤木耳……？” 我嗯了一声道：“你拿笔记一下，别记错了，帮我算算多少钱，我就要卓玛家的，她家没有，你再在你家拿！” 多吉笑着说道：“我们都是一家的，我们的产品都是统一销售的，买谁家的都一样，我们的钱是平均分配的！” 我哦了一声道：“还是供销社的经营方式啊？太落后了！不过，这样也好，没太多恶性竞争！” 东西准备好后，卓玛终于过来找我问道：“你买这么多东西干嘛啊？送人也送不了这么多啊？” 我反问道：“你这里没人批发的吗？” 卓玛摇着头道：“没有，都是游客来买东西的，最多的都是旅游团的！” 我哎了一声道：“这样做怎么可能做的长久啊？而且不是所有季节都是旅游旺季啊，没游客了，你们怎么办啊？你们的收入从哪里来啊？” 卓玛低着头不回答了。 我再次说道：“你说的推广就是这么推广啊？这有什么用啊？不过是一些游客告诉他们的亲朋好友，既然告诉了，他们还能特意过来你们这里买东西啊？” 卓玛丧气地问道：“那你说怎么办？” 我想了想说道：“我先把东西发回去，看看能不能开一家比较大的商贸公司，专门就做你们这个地区的土特产，主要是的还是能卖出国，做出口贸易，我相信外国人可能对你们的商品更加感兴趣，现在就一个问题，就是出口批文，这个我可以帮你咨询一下，你们等我消息就可以！” 卓玛迷茫地看着我问道：“你在说什么啊？我们的产品可以出口？” 我嗯了一声道：“我考虑过，现在最好的销量就是出口，你们记得，卖商品一定要找到最适合你们的销量区域，最适合你们消费者，不能盲目地销售产品。你们搞这么大的促销会，也花了不少时间和精力吧？可你们吸引和邀请的客户群不对啊！你们该多点邀请贸易商人，而不是游客，因为即使他们的购买量再大，也就是那么一点点，个人买产品能买多少啊？ 你们的出发点就错了，你们这种小打小闹的，怎么都做不起来的，相信我吧，销售我是专业的，等我消息就是了，方便把电话告诉我吗？我来教你们怎么样做生意，怎么样把你们的产品推广出去，推广给什么人！” 卓玛似信非信地点了点头。 我知道她在犹豫，再次说道：“这样吧，你先和你阿爸商量下，把我的话和他说说，看看他什么意见！无论怎么样，我都是你们现在最大的客户吧？” 卓玛急忙点着头道：“当然，当然，你等我啊，我现在就去和我阿爸说！” 我坐在草地上，嘴里嚼着带点辣味的牦牛rou，喝着酥油茶，别有一番风味。 不一会儿，卓玛蹦蹦跳跳地跑了过来，让我和她一起去找她阿爸，进去他们家，我再次把刚刚和卓玛的话，再次和达瓦说了一遍，达瓦虽然为人老实本分，但却听明白了我的话，还问了我很多问题，我都一一解答给他听。 达瓦很感激我，在算账的时候，给我便宜了很多，我也没客气，直接接受了他这份友情， 我走之前，问了达瓦，这附近是否矿山？ 这问题倒是问对人了，达瓦对这一带十分熟悉，在地图上给了画了几个点，告诉我，从小他就跟着他阿爸上山，经常可以在山上挖到已经奇异的矿石回来。 我十分好奇，问他要了几个矿石来看看，他很小心地拿出了几块，还一个劲儿地嘱咐我，让我小心点，说实话，要不是我之前跟着田心蕊学了一点，给我看也是白看。 拿出手上，这矿石一点不冰冷，反而感觉有点暖度，颜色偏红，表面不是很光滑，我没觉得有什么特殊，和一般的岩石不太一样，轻轻地碰，觉得上面还有土渣掉下来。 达瓦看着有点心疼地说道：“你小心点，别拿碎了啊！” 我撇了撇嘴道：“一块石头都能让我捏碎，你说它还值什么钱啊？我怎么感觉它不像石头，到像是一块红土渣呢，只不过时间久了，凝成了一块石头啊！” 达瓦不忿地说道：“你瞎说什么？这可是我们这里稍有的带颜色的石头，你看看这大山里面，到处是岩石，可有几块是带红色的，不是黑色就是乳白色，而且都很光滑，而我这几块石头，从材质上看就不太一样，颜色也是五颜六色的，我阿爸说这是圣石，是天上掉下来赐给我们族人的礼物，让我好好保存起来，传下去！” 我不屑地说道：“这都风化了，你要是有心保存，就该给它放在一个盒子里，并且抽真空，不让它接触到氧气才对啊！” 达瓦愣了一下。 我解释道：“石头遇到氧气会氧化的，会不断地蜕变，到最后就变成了一粒沙子！” 达瓦看了看我，不太确定地问道：“你说得是真的吗？” 我很笃定地说道：“当然是真的了！这样吧，你把它拿给我，我回去给你封存好，再给你拿回来！” 达瓦急忙摇着头道：“那可不行，这石头对我很重要的！” 我切了一声道：“我又不拿你的！小气鬼！说了帮你封存好，再拿回给你！” 达瓦犹豫了一下，然后对着我说道：“那你一定要还给我啊！” 我很认真地说道：“我们是朋友，朋友是不会欺骗朋友的，对吧？” 达瓦也很认真地说道：“是的，朋友之间讲究的就是信任，你拿去吧！”说完，又拿出了几块石头，一起递给我了。 我带着这些达瓦珍贵的石头，打算下一站进发，却接到了黄琪打过来的电话。 我有点意外，不知道她为什么会打电话给我？ 黄琪语气平稳地问道：“你调查的怎么样了？” 我急忙回答道：“只走了3个地方，大概是5个矿区吧！” 黄琪哦了一声道：“你先回来吧！” 我奇怪地问道：“回来？我工作还没完成一半呢？你不是说给我时间的吗？” 黄琪平淡的语气，却又不容置疑地命令道：“你先回来开会，我要先看看你们的调查的成果？” 我哦了一声道：“好的，那我现在动身！” 8个小时的行程，我拖着疲惫的身躯，回了酒店。 第二天一早，车都没刷，就直接去了公司。 我提前了一个小时到公司，打算先整理一下资料，等着开会时用。 可意想不到的是，人基本都已经到齐了，我没想到今天这些人会这么早就来公司，只有一个可能，今天早上的会议很重要，又或者来了什么大人物。 一想到这里，我不禁有些害怕，不会是总部下来什么大人物了吧？别再是认识我的，那我可就麻烦了！ 黄琪看到我进来后，招手让我进她的办公室。 我能感觉到我身后一双眼睛正冰冷地盯着我呢，让我觉得脊背发冷，不用想都知道是和我同进公司的小伙。 黄琪让我把门带上，问我道：“你调查的资料准备的怎么样？” 我拿出了笔记本电脑，把只写了一半的调查结果，递给黄琪看。 黄琪扫了一眼笔记本的屏幕，说道：“就这些吗？” 我嗯了一声道：“还有一些，我还没整理出来？有什么问题吗？” 黄琪笑了笑道：“没问题！我就是随便问问，总公司那边今天下来人了，对咱们公司内部进行审查，你也知道，咱们公司刚刚成立，也不可能有什么成绩，所以只能拿你和小王的调查报告对付一下，我想先看看，能不能应付过去！” 我摇了摇头道：“那恐怕有点难度了，我这报告不完整，我就去了不到一个星期，区域太大，面积太广，调查的肯定不全面啊！” 黄琪微笑着说道：“听你这话，我就放心了！” 我啊了一声，不明白地说道：“放心了？” 黄琪没解释太多，只是说道：“是的，我就放心了！一会儿，可能要你上台讲解一下你的调查成果，没问题吧？” 我嗯了一声道：“问题是没有，但不完整啊！” 黄琪笑道：“没事，有多少讲多少就是了！” 我多少有点惴惴不安，赶快继续完善我的调查报告。 黄琪也没打扰我，拍了拍我的肩膀说道：“那你先再我这里忙，一会儿开会了，我叫你！” 我嗯了一声，没做太多的客气，埋头干自己的事了，我不怕上台讲解，毕竟我是真的做了调查研究的，我担心地是会不会总部的人，有人能认出我来，那就麻烦了！