一曲书斋 - 经典小说 - 玩票在线阅读 - 第105章

第105章

    十来分钟后,白桃发来了消息:他们还没走。

    这下乔清许心里也有了底。

    就像对方认定了他们的购买意愿很强烈一样,他们故意报个很夸张的价格,还把人留在那边,结果人都没走,这就说明了对方想要出手的意愿也很强烈,并非像他们表现得那样难以退让。

    两人重新回到会客厅里。

    矮几上的茶点是一点没动,说明勿言堂的人也很紧绷,根本没有享用茶点的心思。

    “中野先生,我跟姬先生重新讨论了下,他还是愿意拿出更多的诚意来。”乔清许说,“一千万美元这个价格,你们觉得怎么样?”

    一般讨价还价的双方都会避免先给出价格,让对方探知自己的底线。

    现在乔清许先开始正经报价,已经是很有诚意了。

    “一千万美元还是没法接受。”中野面露为难,“一个是这件汝瓷大概率是真品,一千万的价格实在太低了;二个是主人家在这次地震中失去了亲人,正处于悲痛之中,这种时候怎么好再让他们做出这么大的让步呢?”

    好家伙,改变谈判策略了,开始拿地震说事。

    “很遗憾他们失去了亲人。”乔清许真心道,“但你说‘大概率是真品’,我们不认可这个说法,因为这并不是简单一句推测的事。我们买下这件汝瓷会承担巨大的风险,所以这里谈的并不是‘它是值多少钱’的问题,而是‘我们能够承受多少钱打水漂’的问题。”

    乔清许又把话题拉了回来。

    但中野并没有被乔清许拉走。

    “主人家失去的是他的亲meimei,哪怕在这种情况下,他也愿意做出一些让步,希望姬先生能考虑到这一点。”

    他把话题引向了唱红脸的姬文川,显然是想从姬文川这边找到突破口。

    天大地大,死人最大。

    乔清许也不好一直咬着“钱”这个字眼,只好暂且退让,顺着中野的话问:“那他们愿意做出多少让步呢?”

    “一千八百万美元,这是底线。”中野说,“主人家也不想来来回回讨价还价,就这一口价,姬先生要是同意,我们现在就可以签合同。你们遭遇地震,肯定想早日回国,我们也不想一直拖下去,毕竟好多同事家里都遭受了巨大的损失,还得坚守工作。”

    这是咬死了要打感情牌了。

    “是这样的,”乔清许稳住心态,说,“现在日本目前这个情况,短时间肯定是不会有其他买家来洽谈了。我们是刚好来这里度假,看到你们的遭遇很痛心,所以才打算接手这件烫手的东西,这其实是给你们解决了问题。”

    “很感激你们能有这种想法。”中野说着套话,“乔先生说得很对,短时间内确实不会有其他买家,但主人家也不是非要急于现在出手。等地震的影响过去,欧洲的买家该来还是会来的。”

    乔清许的心态还是没能稳住,不由变得有些急躁。

    说到底,这是日本人从中国偷走的东西,哪儿这么多废话?

    挖到这件汝瓷的那户人家也是,平白无故天上掉馅饼,卖多少都是纯赚不是吗?

    当然,这种话乔清许也知道不能说出口。

    姬文川应是觉察到他神态有异,及时开口道:“中野先生,不介意的话你们再坐一会儿。”

    两人又回到了起居室里。

    乔清许气得不行,忍不住骂道:“真是不要脸,说不赢就打感情牌!”

    姬文川揉了揉乔清许炸毛的脑袋:“生意场上不要意气用事。”

    被姬文川这么一揉,乔清许的怒火倒是化解了不少。

    他重重地吐出一口气:“他们非要拿地震说事,从道义上我们就很难去谈价格了。”

    “确实。”姬文川说,“不过一千八的价格我也可以接受。”

    “但我们一开始的目标是一千六。”乔清许不甘心地说。

    这个世界上,赚钱的逻辑无外乎三个字:信息差。

    你知道的消息别人不知道,就注定了你会比别人先富起来。

    换言之,信息差是极为值钱的。

    现在是乔清许知道这件汝瓷是真品,而勿言堂那边的人不知道,这个信息差应该不止值两百万美元才对。

    因为不管乔清许和姬文川如何评估这件汝瓷,就算它值四千万甚至五千万美元也好,都跟勿言堂那边的人没关系。

    在屋主和中野的认知中,这就是一件半真半假的东西。

    他们没法弄清它的来历,却拿它当半个真品卖,所以乔清许才觉得无法接受。

    “看他们的态度,一千八很难往下讲了。”姬文川说。

    乔清许垂下眼眸沉思了片刻,目光倏地凝聚了起来:“他们不是要打感情牌吗?我们陪他们打。”

    前两回合谈判一胜一负,现在两人第三次来到了会客厅里。

    桌子上的茶点消失了一大半,可见勿言堂的人在这次中场休息中甚是放松。

    “中野先生,考虑到屋主的遭遇,姬先生也不想在价格上过多纠缠了。”乔清许沉着道,“但他也不希望自己的钱打水漂,所以他想把钱尽量花在更有意义的事情上。”

    中野露出不解的表情:“更有意义?”

    “这件汝瓷我们最高能接受一千六百万美元购买,再高就不用谈了。”乔清许说,“不过,我们愿意额外捐赠一百万美元给日本红十字会作为救灾资金,这样总共是一千七百万美元。屋主应该也希望能为此次地震做出一点贡献吧?”