第238章 拉点赞助

    第238章拉点赞助

“小老弟好才情、好见识！不知道你对我们厂未来产品的经营有什么看法？”李厂长有点考究二少的意思了。

二少淡然一笑说：“李厂长，你们的新车命名是猎豹三菱，这说明李厂长你们还是有着自主品牌意识的！在近阶段品名冠以三菱的后缀，的确对消费者具有吸引力，但我却认为完全没有必要！你们只须在产品说明书中备注这是源自三菱技术，消费者同样也知道这种车的特性。我刚刚看过你们的车标，一个三角形中加个抽象图案这样的标识太不显目，不能让人产生深刻记忆。李厂长你一定见识过世界各国的名车了，它们可说是无一例外都有一个显目的品牌标志。我个人意见哈，既然是猎豹的品名，那就以形象化的豹身标志做车标，也许已经有名车用过这类标志，但你们的设计可以稍加改动嘛，不要小看这个标志，它或许就是人们选择购买它的一个关键元素。一个品牌的建立需要大量的广告投入，或许你们目前因为有大量的生产订单，还没有打算过进行广告宣传，这是你们走向了经营误区的讯号！”

“哦？有意思，那你说说我们为什么是走向了经营误区？”

“李厂长，说句不好听的话，你们还是停留在技术挂帅，只要有好产品就不愁没销路的经营理念上，而忽略了广告投入的重要性。虽然你们未来几年有稳定的客户源，但是再之后呢？那就是你已经认识到的，要与其它汽车厂家进行市场份额的争夺。如果到那时候你们再投入广告宣传，相对于普通民众而言，你们的产品就是一个刚刚面世的新品牌，没有技术底蕴的国厂新品牌，产品附加值在销售价格上肯定得不到民众认可。而如果你们现在就进行广告宣传情况就不一样了，人们认识到了国内有这样一个新品牌出现了，它是一种供不应求的新型越野车。一旦他们能得到你们生产的更为先进的新车型的购买权，当然会将这种国产好品牌当作一种优先考虑的选择。你们这几年在广告上投入的成本，完全可以从车辆销售的附加值中得到补偿。”

点点头李厂对喝了口茶的二少说：“说得有点道理，小周你认为我们现在需要投入多大的广告力度呢？”

二少笑道：“猎豹厂在现阶段投入广告宣传，你们的花费要比将来小得多，因为你们现在只须投入让民众认知厂家产品的广告就可以了。例如在国道上交通流量大的地方树立你们的产品广告牌，这种一次性投入长久受益的广告方式就非常适合你们。现在国道刚刚改为硬化水泥路面，而旁边的土地价格也相对低廉，你们只需请一位美丽大方的模特儿,与你们的产品拍摄制作一张平面广告图片，在各交通要点竖立起来就能起到最佳广告效果，如果这个模特有点名气那就更好。呵呵……例如像颜姐这样的美女，说不定会在电视歌手大奖赛上一举成名的人，一旦她成名了你们的广告效应也就更佳。”

李厂长谔然看了看二少再看看颜丽娟呵呵笑道：“你这小滑头说了半天是想推销小颜，让我资助你们吧？”

二少微笑说：“其实这样也算是李厂长你们猎豹厂自己培养模特的知名度嘛，如果猎豹厂赞助颜姐的参赛，这本身就是一种宣传手段，而颜姐代言的产品也会随着她的知名度的增加而体现出更大的广告效应，这是一种双赢的合作嘛！其实颜丽已经与香港飞碟音像出版公司有合作意向，颜姐一旦与飞碟签约，那就算亚洲级的明星了，现在请颜姐代言你们厂应该是稳赚不赔的交易！”

“嗯！今天看到报纸上是有这方面的报道，小颜，这事是真实的吗？”李厂长心里是认同了二少的观点，以颜丽娟的外形条件做猎豹的广告模特倒是足够的了，问题是不知道周毓这个小滑头准备索取多高的‘代言’费用，而自己的投入又是否物有所质。

颜丽娟微笑说：“姐夫，飞碟的梁总是邀请我们预赛结束后去深圳与飞碟的董事长会谈，具体能不能签约我看不在我，主要是在周毓，他们一开始就想找周毓合作，但周毓不答应！”

李厂长眼中精光一闪，点头说：“小周不是凡人！见识、谈吐、才艺都不是一般年轻人能相比的，小周能给我们说说为什么不接受与香港公司合作吗？”

二少笑道：“呵呵……我其实并不是不接受与他们合作，只是合作方式的选择问题。他们与我合作的意图不过是让为他们的歌手写歌，我所获得的是歌曲的版税；而我写歌的目的是培养自己的签约艺人，这样我不但能得到版税收入，还能得到运作艺人演出方面的收益；所以我要求的是他们接受推广我培养的艺人，我只为我培养的艺人创作歌曲。”

李厂长点头说：“嗯，现在国内的流行音乐主要是看港台，将自己人运作到香港发展是最好的选择。”

二少无所谓地说：“其实他们签不签约我培养的艺人我并不在乎，因为我有信心将自己培养的艺人打造成全国一流流行歌手！像颜姐这次参赛不过是我牛刀小试的一次运作，就目前而言运作得非常成功，颜姐还在预赛之前就已经拥有了不逊色于流行乐坛三流歌手的名声，只要通过了预赛，颜姐就是湘省的一线歌手了，在此基础上就能通过发行专辑来打响她的知名度，并直接获得收益了。呵呵……不是吹牛，我对自己创作的歌曲的流行程度还是有把握的，出专辑的收入绝对不低于与飞碟合作所赚取的歌曲版税。”

李厂长感觉到眼前这个年青人强大的自信心，沉吟了片刻说：“小周，我同意赞助小颜的参赛，你们准备怎样和我们厂合作呢？”

二少正色说：“这次合作非常简单，就是颜姐与贵厂签订这一期产品的代言合同；做你们这一期产品的平面模特，出席你们的产品发布会，代言宣传；费用就按目前广告公司收取的模特代言费用收取。至于将来你们厂推出了新产品，如果还需要颜姐继续代言，我们再续签代言合约。”

二少的要求挺合理，按说猎豹厂还算是占了便宜，因为颜丽娟毕竟是未来之星，她的肖像广告应该比模特公司的平面广告模特要值钱多了，但二少所考虑的是对颜丽娟自身宣传的效应，广告牌的树立在宣传了猎豹车的同时也宣传了颜丽娟自己嘛！

李厂长意外于二少没有狮子大开口，高兴地接受了这个条件，并约定明天中午与颜丽娟签约代言合同。

一番谈话下来时间已经不早，颜丽娟起身说：“灵芝姐，今天有点晚了，我们今后再聊吧，嗯……我十五号晚上在大剧院有一场演唱会，是免费性质的，到时还希望灵芝姐和姐夫前来捧场啊！”

赵灵芝说：“那是一定要去的，不过演唱会为什么是免费的啊？”

颜丽娟苦笑说：“我还是自然人，没有营利性演出的资格啊。本来想找个赞助商出让冠名权来得到演出场地，可我没什么名声，找不到赞助商，只好自己出钱租场地了。”

“租大剧院演出那得不少钱吧？”

“嗯，加上乐队和伴舞一共要四万块钱，不过这是检验我演唱水平的一次演唱会，周毓说花点钱也值得，呵呵……这钱都是他出的！”

“啊！小周还真舍得花钱！不过那个冠名权又是怎么回事呢？”

“就是宣传赞助商的产品或者企业名称的一种方式，打个比方如果是国贸酒店赞助的那就在宣传单上印制为‘国贸之夜颜丽娟音乐赏析会’，演唱会进行当天在大剧院门前和舞台上也布置这样的布景。”

赵灵芝看了看老公说：“哦……老李，不如我们厂来赞助吧？不过几万块钱的宣传活动嘛，猎豹之夜这名称挺好听的！”

李厂长想到二少说自己培养模特知名度对自己厂方的宣传更有效的说法，点点头给了夫人这个面子！

不过二少他们回到宾馆时，柴艳却一脸兴奋地汇报说：“颜姐我以前找过的三位目标赞助商今天都来过了，有两家开出了五万块的赞助费；一家是五一文百货商场，一家是亚太涂料。就在你和二少坐客娱乐新播客节目直播时，亚太的广告公司冯经理又打来了电话，说他们出六万的赞助费！我已经答应冯经理明天和亚太签约了。”

因为二少曾经交待过柴艳处理些事，无奈地苦笑说：“颜姐你马上给赵大姐打个电话，告诉她经纪人已经帮你签约了赞助商，因为我们去了电视台所以没得到这个信息，请她原谅吧！”多两万块钱赞助在这年头可不是小钱！同样地，猎豹厂的四万块也是李厂长看在老婆和颜丽娟的‘姊妹感情’上赞助的，能省一笔恐怕也是高兴的。

颜丽娟心情比较激动，这就是成名带来的效应啊！平静了一下心情拔通了刚刚赵灵芝留给她的电话，一番客套之后说出了经纪人已经签约了赞助人的事情，赵灵芝沉默了几秒钟之后恭喜了颜丽娟，吩咐她以后有空一定多联系。颜丽娟自然是满口应承，这位邻家jiejie可算得上是位贵妇人了，如果不是因为自己上了电视恐怕一辈子都难得再见上几面。

“好了，颜姐，现在一切进展顺利，那我明天就回小城了，我刚刚接手家里的生意，很多事情需要处理。柴艳、奶猪，就麻烦你们多照顾颜姐了，现在颜姐越来越有名气，你们要多注意不要让人破坏了颜姐的名声。”来星城两天了，超预期地达成了颜丽娟的个人宣传成效，二少很是满意。

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