87、签约
曾所长听了这话，并不见得靠谱，什么叫引荐？ 这分明是不负责任的话啊，他们合资的目的就是为了出口。 有些话他不方便说，每一场会议，都是有会议记录的，他示意了一下坐在旁边的柳联想。 柳联想心领神会，笑着道，“沈先生，不知道你推荐的采购商跟你是什么关系？你也知道，我们对这次的合资是非常重视的”。 其实他父亲就是外贸促进会的，他才知道想做成一笔出口有多难，对中国来说顶多就是卖点矿产、土特产和陶瓷之类的东西。 沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投资不知道诸位听过没有？董事长于德华先生是我们长期的合作伙伴，其旗下的金鹿投资是跟我们合作创立的一家企业，每年为东莞创汇几千万，所以只要软盘的质量符合要求，出口是没有问题的”。 “你说的是今年刚刚被人民日报称为爱国港商的那位？”，曾所长忍不住问道。 “如果是同一个名字的，那就不会错了”，沈道如对于德华的了解并不多，也仅仅是见过两面。 计算机所的人听了这些自然放心了，既然出口没有问题，剩下的就是新成立公司的股权分配问题。 1980年，厉以宁前后两次提出要实行股份制，各地出现了股份公司形式的企业。这一新的经济组织形式虽然尚处于萌芽阶段，官方既没有认可，也没否定，但已显示出强大的生命力。 “在合资比例上，我们坚持集体所有制，我认为我们至少是占有51%的合资比例”，曾所长肯定的说道，这个核心点是不能动摇的，什么都可以有错误，路线是不能有错误的。这阶段他们开会研究什么呢，就是这个合资比例的问题。 沈道如笑笑，这个比例有点多了，按照李和的要求就是20%就差不多了。 柳联想发展的好，有一部分原因是国企的身份，有国资委、财政部、计算机所这样的大树，如果没有了依靠，也许会成为无根浮萍，这也会是一笔失败的投资。 股权拿大头什么的问题，李和是真心不在乎，他也没有想过去参与管理，而且将来真的控股，加钱做个股权稀释就是了。 沈道如直接问道，“那你们计算机所可以拿出24万？”。 曾所长笑着道，“这个是没有问题的”。 “那么专利这一块呢？你也知道，我们本身来投资，就是看重技术这一块的，如果专利这一块不归新公司所有，我们的投资也就没有什么意义”。 下面有人说，“这有什么关系吗？既然大家合作了，以后我们计算机所的不就是你们的？”。 沈道如问，“曾所长你也是这样认为的？”。 曾所长瞪了一眼那个乱说话的人，开什么玩笑，计算机所是国家所有，国家的东西怎么可能是私人的。 “那沈先生你的意思呢？”， “我是在英国学习法律的，我只信白字黑字的东西。我希望计算机以部分专利入股新公司，我方可以适当的减少持股比例”。 两方都是迫切合资的，并没有什么谈判波折和唇枪舌剑。 最后商议下来，计算机所以双方的名义组建合资公司，提供场地、相关的注册手续。同时以包括汉字处理在内的十项专利入股新成立的公司，而合资比例达到了67%。李和这边就只有33%了，不过非常的心满意足。 虽然20万港币不是一笔大投资，但是依然举办了一次签约仪式，毕竟是一次象征意义的外商投资。象征意义比实际意义要大。 签约仪式的时候，市里的相关领导、中科院的相关领导都有出席，那么电视台和报纸的记者自然是随同。 在李和的授意下，沈道如当场宣布向中科院捐赠10万港币，用于支持国家的科学事业。 这就叫刷好感度吧。 沈道如就这样上了一次报纸封面，也当了一回爱国港商。 不过接下来的影响，都让沈道如和李和两个人始料未及。 沈道如所住的建国宾馆门口，已经让各家科研单位堵得水泄不通。 人家计算机所能搞合资，为什么我们不能？ 我们也要挣外汇啊！ 我们的专利不比计算机所少啊，说白了，大家都是缺钱，缺外汇，每年国家下拨的科研经费就那么一点，当然要学着计算机所搞自力更生了。 搞科研项目是有付出的，没有钱也不可能搞出什么名堂。 李和把那一长串的名单拿在手里，采油工艺研究所，金属压力加工研究所，玻璃搪瓷研究所，化工部乳胶工业研究所，寄生虫学研究所，甚至外地的研究单位都有，包括什么四钏维尼纶厂研究所，萍乡烟花鞭炮科学研究所。 李和仔细数了一下，居然有123家。 他感觉压力有点大，每一家都是非常不错的合作对象。 但是这些合作对象无一不是奔着外汇来的，他们都是要求出口，李和哪里有这个本事啊。 至于合资搞内销？ 十之八九人家都不乐意搭理你。 李和无奈的对沈道如说，“都推脱了吧，每人送个小礼品，不要得罪人，现在合作不了，以后还有机会，通信方式都留着”。 沈道如借用宾馆的会议室，给了各家研究所一个统一的答复，“各位迫切合作的心情，我也非常理解，可是大家要知道，这么大的事情我是一个人作不了主的，我需要回香港跟总公司开会报告，希望各位理解我的难处，我相信我们后面一定会有机会合作”。 然后给每个人送了一两样小礼品，这些可都是用外汇券从友谊商店买的。 各家本来抱着热情的态度来的，听了沈道如的话，好像一盆凉水浇了下来。 什么叫有机会？都能听出这是敷衍的态度罢了。 不过也只能这样了，他们能有什么办法，难不成还逼着人家合资不成？ 沈道如没几天就走了，带着李和布置的任务，回香港搭建公司业务框架，租场地，招人，哪一样都是千头万绪。 马上就是十一国庆。 今年的国庆要举行阅兵，许多人自然很兴奋。 李和自然不想错过这一次的阅兵仪式，学校的学生游行方队名单早已安排好，都是学生，他是参加不进去了。 那么就得在观礼邀请名单里想办法。 他刚跟吴教授提了这个想法，吴教授笑道，“当然有你，你不看通知栏的啊”。 李和真的从来不看系里的通知栏。 拿到观礼函，高兴了一整天。不过座位是不用想了，安心当个吃瓜群众吧，不过也够他荣耀的了。 李科问，“有相机吗？”。 李和一拍大腿，怎么把这个给忘记了。 二话不说，骑上摩托车就往百货大楼去，不过转了一圈也没找到倒票的贩子。 只得回了家，看见在巷子里耷拉着脑袋的小威，问道，“你在这干嘛呢？”。 “没事，晒晒太阳”。 李和掏出一沓钱，递给小威，“给你个任务，去帮我倒个相机回来，不怕花钱，只要最好，明白没有？”。 “老大，没有问题，晚上就给你送过来”，小威见有活干，一溜烟的就跑了。 (未完待续。)